我们看看网页游戏相对于家用游戏机、高端游戏处在什么位置。大家可以看到，休闲游戏大家玩的时间比较短，高端的家用游戏机游戏MO玩家玩的时间普遍比较多。网页游戏是处于比较中间的，我们既可以吸引休闲游戏玩家，也可以吸引高端游戏玩家。

　　BigPoint的游戏，拉近了休闲游戏和高端游戏之间的距离。从一些特点和偏好来看，从市面上来说都是男性玩家。这就不像一般的休闲游戏。年龄17到18岁的用户，70%的是用家用游戏机。大部分的webgame玩家，都不是付费的。大约5%的活跃用户，可以转变为付费用户。

　　我们的商业模式，主要是免费玩的。但我们可以给用户提供多种选择。我们的广告不光有闪动的广告，还有结合到游戏内部的广告。用户可以通过虚拟货币购买虚拟物品，也可以用真实货币购买虚拟货币以后再进行交易。我们还提供一些音乐，用户可以享受音乐服务。我们有在欧洲在电视上进行宣传的电视广告。用户可以登录MTV网站，MTV网站有游戏频道。

　　我们在欧洲和美洲，做了大的电视网络以及有线服务。“德国明日超模”是德国非常流行的一个节目。这个节目观众很多。我们会创造一个新的价值链，而且对我们的游戏开发来说，有更丰富的内容。我们看看如何进行游戏内部广告的结合。这个案例，我们将欧莱雅配置到了“德国明日超模”这个游戏里。我们在游戏里，有化妆室。玩家可以到游戏里选择化妆品，让游戏化身变得更漂亮。这个化妆品是欧莱雅、美宝莲的产品。

　　这张图，解释了我们为什么要来到中国，开发中国的市场。大家可以看到，无论是互联网的市场，还是玩家的数量，以及游戏的持续稳定上涨的收入，都可以看到增长速度很快。网页游戏在中国的市场，也逐渐变得更加有竞争力。

　　谢谢大家!

　　主持人 张遥力：非常感谢BigPoint代表。下面，我们进到下一个环节。下面是圆桌论坛，

　　也在去年这个时候，有人跟我说圆桌论坛主持人要使点坏，这样圆桌论坛才会比较精彩。今天使坏的人，就是电脑报副总编辑张晓明，我比较幸运，使坏就由他来使了。圆桌论坛的嘉宾，我们有请欢城互动总经理刘军、千橡互动副总裁何川、光点梦幻总经理孟隆、上海维莱CEO龚金晶。

　　主持人 张晓明：今天下午的会议已经开了两个多小时了，相信大家都听得非常认真，应该有点疲倦了。我们圆桌论坛开始之前，我先以我今天的感受来开始我们今天的论坛。

　　今天我到会场比较晚，11点左右才到会场。我看到有很长的队伍在排队买票，有7、8百米长。如果我身上没有戴媒体证，让我自己排队，应该要一个小时左右。买票进来，愿意还是不愿意，我心里的回答是不愿意。但这么多人，他们都非常自觉的排队，那些女孩已经忘记了严重的紫外线会严重伤害她的皮肤，她还是愿意排队进到会场。今天到会的绝大部分，是70年代、80年代的人。我们小时候，玩的主要是放风筝、弹珠，还有电脑游戏、文字化、网络游戏。今天我们一个新的游戏形式出来了，网页游戏。可以说，我们的成长之路就是游戏的发展之路。

　　刚才很多嘉宾已经谈到了什么是网页游戏，他们从专业的角度定义、解释了网页游戏。去年我知道网页游戏概念的时候，脑子里第一个跳出来的观念是Flash游戏，因为这是最容易打开的一个游戏。我们今天先提出第一个问题。请问其中一位嘉宾，什么是你们所定义的webgame?怎么来推广你们所定义的游戏的概念?这个问题，我想抛给龚金晶。

　　龚金晶：大家下午好!非常荣幸今天来到这里参加这个会议。什么是网页游戏?我个人看来，网页游戏是以网络为主要的一个游戏。

　　主持人 张晓明：我有一个感觉。我和龚金晶、刘军刚才谈了一些关于Webgame的概念。我的感觉是，我们每个做Webgame的人，都充满了激情、活力、充满了热情，同时又充满了一些忧郁。但是谈自己公司的发展之外，还在谈这个行业的一些泡沫。我们这个新的游戏形态，是一种非主流的方式。大家对自己的经营模式，推广方式还也很多值得借鉴的地方。我听BigPoint的先生提到，他们在国外很大的收入来源是来源于广告。webgame这种游戏形态，更多的营收在国外不是像我们收会员费，更多的是把自己作为一个媒体。现在我想谈一下第二个问题。我们每个人怎么定义自己生产、代理的游戏的营收模式?营收模式是怎么创新的?

　　何 川：我们有无线的营收模式，还有广告这块，我们已经有一些成功的案子，但这块如果广告商要认可还是需要一段时间。创新我们之前也想过做一些尝试，我们想看未来有什么样的机会。

　　主持人 张晓明：你们考虑无线的营收模式的时候是什么方向?

　　何 川：现在无线方面的收入比较少。

　　嘉宾：现在已经看到很多社区在关注网页游戏。现在在网页游戏的广告置入比较看好。因为传统的广告方式销售、包装、宣传上一系列的比较复杂、费用比较高。至少在一到五年，置入广告在国内应该会有一个比较大的发展。现在webgame还处在起步阶段，今后的置入广告收入应该可以提高很多。

　　嘉宾：我们的产品，关于Webgame的运营模式，我可能有不一样的观点。在将来游戏类的广告模式，我个人并不看好。我很喜欢玩Webgame，在玩webgame的时候，我其实非常不愿意看到，无论是游戏里面还是游戏中间出现一些闪动的或者诱惑性的什么图片里引诱我去关注广告。所以我个人并不看好网页游戏广告。但另外网页游戏广告也是我们愿意尝试的一个方面。我们之前有过一些经验。现在的网页游戏，最主要的类型大家可以看到都都PVP的游戏类型。但PVP的游戏，特点是来自玩家的对抗，这和传统的网游有很大的不同。网页游戏因为道具问题的引入，花钱的玩家比不花钱的玩家占有很大的优势，往往不花钱的玩家打不过花钱的玩家。按时长收费、包月的收费形式，可能我们将来很愿意尝试。因为现在的网络玩家大多数都愿意采用道具收费模式。网页游戏大家买道具不过就十块、二十块，这样我们采用收费的模式，赚不到那么的钱，还不如回归到按市场收费、包月收费的方式来做，也许效果会更好。

　　嘉宾：所有的传统的网游游戏收费模式，其实都可以移植到网页游戏。需要以不同的方式去区别，采用不同的收费模式。何总谈到的无线的结合，这在我公司也是非常关注的。我们之前有做过一些尝试，开发一个客户端的，以单次下载为收费模式。这个收费模式当时在投入的时候不是很成功。但是我认为这可能是将来的一个方式，去跟Web、手机结合起来，尤其是手机的移动收费结合起来。

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